母婴用品2022年在抖音电商的增速明显高于天猫商城，天猫商城母婴用品经营大类市场份额增长见顶，销售额同比下降4.23%，抖音电商母婴用品经营大类市场保持稳步增长，销售额增速高达125.07%。

通过对比近两年抖音电商与天猫商城母婴用品每月销售额趋势，可以看出呈现周期件变化，销售额高峰期出现在5月和10日。

2022年抖音电商母婴用品销售额位于所有经营大类第17位，GMV同比增速高于抖音大盘，市场规模呈增长趋势。

在母婴用品的细分行业中，婴童相关行业占据主要市场份额，占比为81.5%，包括婴童用品、婴童尿裤和奶粉/辅食/零食/营养品行业。其中奶粉/辅食/零食/营养品行业市场份额占比虽然仅有17.35%，但增速最快，一是因为该行业下关联的商品数同比增长了92.76%，二是该行业下的细分寒道销售额都呈现增长趋势。

2022年孕产妇用品/营养品行业GMV保持增长趋势，但是增速放缓。据国家统计局数据解读报告显示，2022年我国出生人口减少，一是因为育龄妇女持续减少，二是因为生育水平继续下降。数据分析师认为，孕产妇用品/营养品行业增速放缓与此有关联。

根据蝉魔方数据显示，消费者对母婴用品的需求呈周期性变化，消费高峰期主要集中在5月和10月。

孕产妇用品/营养品的需求爆发点在3月、5月和00月，主要是由于孕妇装、孕产妇护肤（洗护）祛纹、孕妇裤（托腹裤和哺/内裤）内裤软需求增加带动孕妈妈在换季的时候购置衣物，以及妊娠纹预防产品的购置。

婴童用品的需求爆发点在2月、5月、8月和10月，主要是由于宝宝护肤（换季）和睡袋（凉席）枕头/床品需求增加导致。

奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤的的需求爆发点在3月和10月，孕妈妈在不同季节选购纸尿裤的时候侧重点不同，夏季因为天气温热，宝宝长期佩戴尿裤会出现闷热的情况，婴童尿裤的需求略微下降。

从右侧图数据来看，2022年618和双十一大促期间销售额都没有起色，主要由于婴童用品行业的销售额锐减，消费者在线下实体店可以直接感受到产品的质量。值得关注的是，抖音电商平台在双十一期间消费者的囤货心智倾向于婴童尿裤和奶粉/南食/零食/营养品行业，这两个行业下的产品属于日常消耗品，复购率高，消费者在大促期间可以低价囤货。

来源：蝉妈妈

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