中国医药服务市场保持稳健增长，2016年中国医药零售市场为13，294亿元，到2019年零售规模已经达到16，330亿元，虽然在新冠疫情的影响下，中国医药零售市场在2020年出现了增速下降，但随着疫情的有效控制，居民生活活动趋于正常，预计到2025年中国医药服务市场规模将达到21，460亿元。

中国医药流通行业合规要求趋严，传统医药推广盈利空间被大幅压缩，此外，在疫情影响下，传统线下医药代表团队的“人海”战术更加地受到了严重的限制，推广效率不断下降，显而易见的，中国医药推广市场向创新型模式转型的步调正在增速。

创新型医药推广服务不仅包括数字化解决方案服务、SaaS平台建设、医生资源管理、销售终端资源开发等，还包括线下的服务沟通与履约。

当前中国创新型医药推广服务的主要玩家类型包括生态服务驱动型、线上模式驱动型、医疗服务驱动型、平台业务驱动型和渠道业务驱动型等。

相比其他类型的创新型医药推广解决方案玩家，生态服务驱动型玩家能够形成更加成熟、可靠的商业生态关系，不仅能为药企带来实际的药品推广及销售成果，也能为药企不断积累真实、可靠的药品使用反馈信息池。

从商业长期发展角度看，生态服务驱动型玩家还能够通过长期的数字资产积累和行业经验的总结，实现运营成本、管理费用的优化，提高自身盈利能力，实现良好的商业模式闭环。

来源：沙利文

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