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星夜大数据

2023-07-15 19:36

48页|逆势而上，持续增长-品牌CDP&MA实战白皮书

长久以来，大家对“增长”一词的讨论从未停止，尤其在2022年市场面临巨大挑战的时期，“如何逆势增长”变成一个至关重要的问题。面对未来的高不确定性，过去很多做法已经不再奏效，所有品牌都在努力探索新的机会。

我认为，新环境下找到增长机会，品牌需要着重关注以下三个方面：

1.在消费者心中如何更高效地建立品牌心智。市场环境好的时候对品牌心智的考验不太苛刻，大伙儿都能分杯羹。但正如“退潮时才知道谁在裸泳”,遇到环境不好的时候，哪些品牌在消费者中间的品牌心智更强，他们就拥有更高的增长潜力；

2.其次，要考验是否能够更高效地建立和消费者的沟通，能否给消费者提供足够个性化的用户体验。在所有品牌都争先恐后对用户进行轰炸的时候，一个品牌和用户沟通的触点也已经多到没法管理，个性化的用户体验和沟通就至关重要，每个人都只对和自己相关的内容感兴趣。

3.最后一点，我想叫它“长期主义”。我们看到，不论什么行业，只聚焦特别短期的收割方式已经无法给品牌带来更大的回报。而长期主义就是，品牌必须从CLTV的角度看待所有营销活动，看待品牌的用户，对他们进行连续而高效地营销，同时“营销要素资产化”,这个资产包括诸如内容、用户、策略等。这样，才能最大化用户的CLTV。

纷析咨询：逆势而上，持续增长-品牌CDP&MA实战白皮书.pdf

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