直播电商指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但其本质仍是电商。相比传统电商，直播电商依托强互动性的直播手段，拉近商家与消费者距离，在获客转化上具备一定优势。

入局直播电商行业的两方主要是：传统电商平台和娱乐社交平台。前者主动拥抱直播这一强互动性工具，“电商+直播”推动图文货架式电商向直播电商转型；后者力图以电商赋能直播流量变现，“直播+电商”拓展直播娱乐、资讯属性之外的营销职能。

直播电商按照直播形态可分为卖货型、场景引入型、教学型、供应链型直播；按照直播产品来源可分为企业直播和达人直播。

直播电商模式有多种，包括店铺直播、秒杀、达人带货和基地走播模式等，每种模式都有其适合的商品类型。例如，达人带货模式适合化妆品、高档酒等具有专业性知识的商品，基地走播模式适合生鲜类商品的销售。

随着用户消费习惯不断变化与升级，现有购物模式不能完全满足用户需求，电商平台为捕捉用户新需求也亟待一种新模式。通过新机制、新玩法为平台发展注入新鲜活力，打开用户流量与业绩增长口，同时品牌也面临数字化转型，需要新渠道打开客户增量，直播电商逐渐成为用户买货，平台、品牌卖货的标配。

来源：智研咨询

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