40页|寿险代理人队伍高质量转型手册

佚名 2023/06/29 其他报告

来源: 网络

步入2022年,寿险个险营销渠道挑战犹存。根据银保监会公布的情况,截至2021年底,全行业代理制销售人员590.7万人,比2020年底减少了252.1万人。同口径对比2019年912万人的峰值,代理人数减少321万,降幅达到35%。同时,已困扰个险营销渠道多年的产能低、费用率高、产品同质化、服务与需求错配等诸多问题仍未见改善。过去这些阻碍业务健康发展的“绊脚石”被隐藏在人口红利的大潮之下,但当人口红利逐步退去,这些昔日的业务“绊脚石”已然成为阻碍中国寿险行业前进的“大山”。推动个险销售队伍向专业化方向转型已成为行业共识。

同时,银保监会于4月向保险机构下发《人身保险销售行为管理办法(征求意见稿)》,作为引领行业走向高质量发展的重要之举。《征求意见稿》将进一步规范寿险销售人员售前、售中、售后行为,并首次提出销售人员及产品分级,引导代理人向专业化方向转型。

来源:波士顿咨询

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