天猫保健品市场2020年迎来消费井喷期，2021年增速稍微放缓;未来保健品品牌可以考虑将促销重心分散，除了双十一之外，可以加大618期间的促销活动。

多维产品覆盖的人群和作用场景较广∶ 其中，母婴为提及到最多的人群∶ 在母婴市场火热的情况下多维保健品可以结合人群的特点设计产品，如添加叶酸等;同时该人群相关保健品均价高于适用于普通人群的保健品。

在电商舆情中，母婴人群共占67%;社交舆情中，母婴人群共占40.1%，母婴人群为目前多维类保健品主力人群之一;·中国于2021年8月发布了三孩政策，并为此政策出台多个优惠措施;同时根据淘宝天猫母婴整体市场线上销售额走势，母婴市场处于增长期;

目前保健品市场中，和母婴相关产品的均价均高于适用于普通人群的保健品均价。

多维产品覆盖的人群和作用场景较广，因此对于多维类产品，品牌可为不同人群，将多维和新成分组合成为单新产品，或可和其它保健品以套装的形式出售。

部分消费者在购买多维的同时，会根据自身需求，搭配其它保健品。除了前文提及的"多维+叶酸"之外，在推文中对于"多维+叶黄素"，"多维+益生菌"均有所提，且在电商评论中发现有消费者表示服用多维保健品后有便秘的情况出现。

同时，可以根据多维对应的人群和场景，设计新产品，如∶在社交数据中，有8.3%的人群为上班族，而上班族通常有失眠，熬夜等困扰;可以考虑"多维+gaba"组合，改善睡眠问题，"多维+烟酰胺"组合，焕发肌肤光彩等;

社交舆情中发现，部分消费者由于价格因素影响，更倾向选择OTC下的复合维生素b，而非保健品中的多维类产品；或通过提供定制化等增值服务方式，与普通OTC药品区分开。

来源：魔镜市场情报

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